上市险企竞相升级“基本法”重构个险、银保渠道经营逻辑

2020年10月15日 Off By quoitpits.com

原标题:上市险企竞相升级“基本法” 重构个险、银保渠道经营逻辑

长期以来,一些保险公司调动代理人主观能动性,更多是依赖短期费用投放激励,而不是“基本法”长期保障。

3、俄罗斯能源部:俄罗斯能源部长诺瓦克在新冠病毒检测中呈阳性,他将于周三通过视频连线参加欧佩克与非欧佩克产油国部长级监督委员会会议。

近期下游电厂耗煤量达到高点,库存处于去化阶段。考虑到进入9月份下游需要进行淡季补库,同时目前宏观经济仍处于恢复的趋势中,在供应端仍未放开的情况下,中期供需结构会偏紧张。建议逢低做多11合约。

李全表示,银保渠道已经建立了一支上万人的队伍,除了价值贡献,做大银保渠道对资产端和行业话语权、品牌提升等综合收益都有好处。

1、20:30 美国7月营建许可总数

例如,在机构重新分类上,平安人寿将机构分为三类,分别是产能型,专门注重产能的提升;平衡型,既注重人力增长,又注重产能提升;人力型,重点工作是增加人力。在代理人重新分类上,“因人施策”,加大新人投入,增加新人津贴;增加绩优代理人激励,以优增优;数字赋能主管,强化营业部数字化经营管理能力;推行“家族传承”计划等。

中国汽车流通协会认为,受全球疫情影响,海外工厂复工时间较晚,豪华品牌部分车型出现货源不足、交货时间延长,部分消费者持币观望,库存压力处于合理范围内。合资品牌新车上市集中爆发,价格也进一步下探,消费升级下同时挤压自主品牌市场,高低分化进一步加剧,再加上厂家压库力度持续加大、促销政策有所回收,库存压力双双增加。

截至6月30日,新华保险个险规模人力52.6万人,同比增长36.5%,创历史新高。其中,个人寿险业务13个月继续率为91.0%,同比提升0.9个百分点;25个月继续率为84.6%,同比下滑1.9个百分点。

今年上半年,新华保险银保渠道实现保费收入291.43亿元,同比增长133.8%。其中,长期险首年保费195.07亿元,同比增长635.3%;长期险首年期交保费36.59亿元,同比增长38.0%;续期保费95.92亿元,基本与去年同期持平。

8月17日,平安人寿宣布对实行了数十年的“基本法”进行升级,旨在实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级两大目的,达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。

人民卫生出版社有限公司董事长、党委书记、总经理王雪凝在致辞中指出,《健康中国人行动手册》一书作为“健康中国”献礼作品,人民卫生出版社全力以赴,确保将之打造为一本优质的精品之作。

中国平安“基本法”的升级策略是长短兼顾,完成由量到质的转型。短期计划为增员动力、持续扩量,应对市场竞争、灵活调整;长期计划为优化队伍结构、质量转型,线上线下结合、经营增效。

发布上,中国科学院院士、首都医科大学副校长、致公党中央医药卫生委员会副主任王松灵介绍,本书编写的初衷是为了使广大人民群众了解从防病、治病到养病,全方位、全周期的基本医疗卫生和健康保健知识,从而养成更加良好的健康习惯,激发久久为功的行动自觉,塑造更加健康的生活方式,共同担当健康中国人行动的参与者、实践者和推动者。

“基本法”升级的成效,可参考友邦保险。2010年,友邦中国在面临代理人渠道发展瓶颈期时,明确了以中高端客户为目标客群,确立以渠道、产品和服务为重点的三大转型主线,先后通过设定三个“五年计划”推动实现新业务价值和营运利润行业领先。

李全从新华保险自身的实践加以说明,银保渠道虽然趸交业务价值率不高,但仍是有价值的。今年上半年,新华保险银保渠道总价值提升,年度价值保费达成情况较好,预计将超额达成目标,对于补充其他渠道因为疫情原因导致的价值保费不足的情况是有贡献的。新华保险能够达成经营目标,正是得益于银保渠道的快速增长。随着银保渠道规模的提升,固定成本摊销基数变大,边际成本实际是降低的。

从上市保险公司半年报或发布会传递的信息来看,个险渠道上,纷纷升级“基本法”,鼓励优质增员、提升新人利益、赋能主动管理等;在银保渠道上,重新审视银保渠道价值,为银保渠道“正名”。

目前整体还是处于期货强、现货弱的格局。现货价格最近持续收平,今日CCTD指数继续报561元/吨。下游采购的积极性不高,导致现货价格上行动力不足。目前产地方面,大家关注的较低还在内蒙古地区煤管票的问题。按照正常的发放节奏,到20日左右就会有部分煤矿出现缺票的情况,不过近期区域内有部分煤矿多领到了票。产量有所增加,不过对坑口实际价格影响不大。并且此轮放票并不是针对所有煤矿,所以产量只是略微宽松。昨晚大秦线下庄站出现重车脱轨事故,导致线路停运,对短期内环渤海港口调入量会产生影响。

据悉,《健康中国人行动手册》已作为致公党“书香机关”读书活动的第一本阅读书目,旨在通过深入研读,强化“每个人都是自己健康的第一责任人”的意识,努力做医学意义上的“健康人”。(完)

调查显示,随着7月的新车集中上市、车展活动启动,再加上部分地区新一轮刺激政策的出台,推动销量增长。但天气逐渐炎热,消费者到店率将会继续下降。同时传统淡季影响仍在,7月经销商的经营压力依然很大。预计7月市场环比回落,同比或接近去年同期。

大连商品交易所公告铁矿交割品牌新增杨迪粉与卡拉拉精粉,品牌升贴水分别为-25元和85元,从2009合约开始实施。按照市场整理的杨迪粉和卡拉拉精粉指标计算,品质升贴水分别约在-60和10。即杨迪粉干吨总扣罚约在95元,卡拉拉精粉干吨奖励约在95元。按照杨迪粉近期成交780计算折算盘面约945元,预计将成为除国产精粉外的CTD价格。卡拉拉精粉由于贸易矿量较少,市场价格准确度有限,扩容消息传出后,价格上涨幅度较大。目前根据Mysteel统计,杨迪粉和卡拉拉精粉港口库存分别为286万和48.7万吨,卡拉拉实际可贸易量几乎可以忽略,因此新增的可交割品主要为杨迪粉,新增交割品牌主要是为了防止交割风险存在,目前杨迪粉和主流粉矿价差较大情况下,可能被交割需求带动有所上涨收窄价差。

太保寿险总经理潘艳红在半年报业绩会上透露,太保寿险也会对“基本法”进行升级。太保寿险的策略是“横向扩面,纵向提质”。所谓横向扩面,是保持队伍的正常增长态势,这个增长是有质量的增长,即“优增”。在纵向提质上,队伍的建设会进行全流程体系性的打造。

中国平安(76.350, -0.27, -0.35%)董事长马明哲在半年报致辞中表示,近年来,寿险传统模式的健康可持续发展面临巨大挑战,宏观环境、消费者需求、人口红利以及科技应用的飞跃都对保险行业的发展提出了更新、更高的要求。

实际上,银行和客户也是有需求的。新华保险副总裁李源表示,一是银行渠道需要趸交模式产品,银行仅销售年金或价值率高的产品存在难度;二是客户存在需要,客户不仅有保障需求,对理财型以及终身年金产品都有需求空间,也需要趸交模式的产品;三是公司战略需要,新华保险银保业务的做法是“以趸促期”,以趸交获得客户,再继续对客户提供期交产品的销售,提升公司的价值以及完善对客户保障的需求。

国泰君安(19.350, 0.01, 0.05%)非银金融行业首席分析师刘欣琦指出,新华保险于年初将新人津贴纳入基本法,同时加大分支机构增员费用投入权限,基本法+短期费用双重激励下,代理人队伍较上年末提升3.7%,达52.6万人,后续重点关注合格人力、人均产能等质量提升。

传统保险企业和互联网保险玩家都在加大改革力度,或是逆势持续人海战术、拉动增长,或是坚持高产能路线、优化业绩,抑或是利用互联网和科技优势、创新模式。

今年上半年,中国人寿寿险公司银保渠道总保费达285.42亿元,同比增长70.4%。首年期交保费达118.67亿元,同比增长43.9%。续期保费达164.64亿元,同比增长99.3%,占总保费比重达57.68%,同比提升8.34个百分点。截至6月30日,银保渠道客户经理3.1万人,季均实动人力实现较大幅度增长。

2、20:30 美国7月新屋开工总数年化

供给方面,上周螺纹产量为386.51万吨,环比增加1.79万吨,环比小幅回升,本周唐山再传限产,但实际影响或许有限。库存方面,螺纹钢社会库存结束连续六周的累库,连续第二周下降,但降幅缩小,总库存与钢厂库存总量小幅增加。需求方面,上周螺纹表观消费为373.3万吨,环比减少20.6万吨,同比增加1.84万吨,昨日我的钢铁网监测的全国建材成交量为26.18万吨,高于上周成交均值21.4万吨。总体来看,当前螺纹延续着高产量、高库存的格局,需求释放节奏缓慢,但需求预期依然存在,市场对旺季需求依然有较强预期,预计短期螺纹价格或以高位整理为主。

今年上半年,上市保险公司纷纷升级左右寿险营销队伍发展的“指挥棒”——“基本法”。

李全强调,不能仅从与个险业务对比价值率的角度评估银保渠道价值,要从公司发展的战略角度考虑。

新华保险(59.680, -0.17, -0.28%)首席执行官兼总裁李全在半年报业绩发布会上表示,新华保险7月1日实施的新“基本法”将进一步提升规模人力,并提升代理人合格率和合格人力。

2、针对美国商务部再次升级对华为禁令外交部回应:中国政府将继续采取必要措施,维护中国企业正当合法权益。针对美国商务部进一步升级对华为禁令一事,外交部发言人赵立坚表示,中方坚决反对美方蓄意抹黑和打压华为等中国企业。一段时间以来,美方在拿不出任何真凭实据的情况下,泛化国家安全概念,滥用国家力量,对华为等中国企业采取各种限制措施,这是赤裸裸的霸权行径。我们敦促美方立即纠正错误,停止污蔑抹黑中国,停止打压中国企业。中国政府将继续采取必要措施,维护中国企业正当合法权益。

3、次日04:30 美国至8月14日当周API原油库存

中国汽车流通协会建议,经销商应理性预估实际市场需求,合理控制库存水平,以防库存压力过大,导致经营风险。同时,继续落实好疫情防控工作措施。(完)

总体而言,新增交割品牌对铁矿供需影响较小,预计后续现货总体走势仍偏强。但新增交割范围降低了近月交割风险,夜盘09合约可能向下有所波动,当前09基差幅度较小,可考虑逢高减持。

中国人寿(43.300, -0.38, -0.87%)寿险公司总裁苏恒轩在半年报发布会上表示,“一体多元”业务布局是中国人寿“鼎新工程”的一部分。其中,在多元板块中,正在对银保渠道的改革和发展进行探索。

全国政协副主席、致公党中央主席、中国科学技术协会主席万钢为《健康中国人行动手册》作序,该书由致公党中央医药卫生委员会和中国社区卫生协会组织专家编写而成。全书涵盖常见疾病健康知识、常见传染病防治、家庭安全与急救常识、常用体检和就诊知识、中医健康养生、营养膳食指导及健身养生指导等内容。读者可通过学习书中的健康科普知识,了解到在得病后该怎么治疗、如何就诊,病好了该怎么保养、如何防止复发,以及未患病时该怎么健身、如何预防疾病等。

长期以来,一些保险公司调动代理人主观能动性,更多是依赖短期费用投放激励,而不是“基本法”长期保障。刘欣琦认为,短期费用投入的时间跨度和力度均具有较大的不确定性,对代理人的激励带有偶发性。短期费用激励的受众主要为初级代理人及主管,高层级代理人的薪酬水平普遍较高,一次性费用激励的吸引力相对较弱。长期来看,寿险公司应当升级“基本法”,通过改善“基本法”利益以及将部分一次性激励纳入基本法等方式,提升代理人的整体利益。

在半年报业绩发布会上,中国平安首席保险业务执行官陆敏介绍,平安人寿“基本法”升级体现在三个方面:机构和代理人的重新分类,以及加大长期投入。

上市保险公司正在重塑个险、银保经营逻辑。

“基本法”是保险公司对保险代理人的基本管理办法,包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。

其中,高端豪华进口品牌、合资品牌及自主品牌汽车库存系数环比上升。高端豪华进口品牌库存系数为1.35,环比上升8.0%;合资品牌库存系数为1.77,环比上升23.7%;自主品牌库存系数为2.07,环比上升8.8%。

4、据中国棉花信息网,8月19日通过全国棉花交易市场上市销售储备棉重量9031.758吨,共46捆,其中新疆棉4809.71吨。

国家卫生健康委规划发展与信息化司司长毛群安、疾病预防控制局局长常继乐、宣传司副司长米锋,致公党中央宣传部副部长钱叶用等出席新书发布会,并与王松灵院士等共同为《健康中国人行动手册》一书揭幕。会上,主办方邀请了提前阅读该书的家庭医生及社区居民代表分享了他们的阅读心得及收获,与会专家及领导还向其所在的基层医疗机构及社区赠送了该书,以期能有更多人通过阅读本书受益。

相当长一段时间,行业颇有“谈银保色变”之感,似乎银保渠道的业务质量总是不尽如人意。目前上市保险公司正在努力重塑银保渠道价值,为银保渠道“正名”。